Một doanh nhân người Mỹ đã mua một lâu đài ở Bordeaux và đang đàm phán để mua lại bốn lâu đài khác. Đây là một dự án đầy tham vọng, nhưng các nhà điều hành bất động sản trong nước cho biết đây là một phần của làn sóng quan tâm mới từ người mua nước ngoài. Và thay vì cố gắng mua các bất động sản nổi tiếng, họ đang tìm kiếm các bất động sản ít được biết đến hơn sẽ cho phép họ khai thác nhu cầu ngày càng tăng đối với Bordeaux có giá trị.
Tom Sullivan, chủ tịch của Lumber Liquidators and Cabinets to Go, đã mua khu đất rộng 12,7 mẫu Anh Castle of the Park ở St.-Emilion từ Alain Raynaud với một khoản tiền không được tiết lộ vào đầu tháng này. Anh ấy cho biết đây chỉ là bất động sản đầu tiên trong số năm bất động sản của Ngân hàng Phải mà anh ấy hy vọng có được.
“Nếu mọi thứ diễn ra đúng như kế hoạch, chúng tôi sẽ có [sản lượng hàng năm] hơn 300.000 chai,” Sullivan nói Người thưởng thức rượu , trong khi nhấn mạnh rằng các giao dịch khác vẫn chưa kết thúc.
Sullivan, 57 tuổi, là một cư dân Miami, người đã chuyển một công ty kinh doanh ván sàn gỗ cứng nhỏ thành chuỗi Lumber Liquidators trên toàn quốc, được niêm yết vào năm 2007 và hiện có khoảng 400 cửa hàng. (Sullivan tạm thời giữ chức Giám đốc điều hành vào năm ngoái, khi Giám đốc điều hành cũ từ chức sau khi các báo cáo tin tức cho thấy sàn gỗ Trung Quốc mà họ đang dự trữ có hàm lượng formaldehyde cao.) Sullivan cũng bắt đầu Cabinets to Go và sở hữu một công ty năng lượng sạch, Proton OnSite.
Sullivan đã xây dựng Lumber Liquidators bằng cách kiểm soát chuỗi cung ứng gỗ cứng của mình. Ông hy vọng sẽ sử dụng một chiến lược tương tự ở Pháp, qua mặt các cận thần và cận thần ở Place de Bordeaux và bán trực tiếp cho các nhà nhập khẩu. Và tại thị trường Hoa Kỳ, Sullivan sẽ đóng vai trò là nhà nhập khẩu của riêng mình thông qua Tổ chức Thương nhân Rượu Quốc tế có trụ sở tại Miami. Steve Howard, trước đây là giám đốc bán hàng quốc gia của Hoa Kỳ cho Zonin Prosecco, sẽ đứng đầu doanh số bán hàng của Hoa Kỳ. Sullivan hiện đang được săn lùng cho các giám đốc kinh doanh khu vực Châu Âu và Châu Á. “Cuối cùng tôi muốn thiết lập hệ thống phân phối của riêng chúng tôi,” anh nói. 'Đó là một cuộc phiêu lưu.'
Hai trong số các bất động sản đang được thương lượng là Chateau Gaby trong Canon-Fronsac và Lâu đài Moya ở Castillon Cotes de Bordeaux, cả hai đều thuộc sở hữu của David Curl, nhưng những thương vụ mua lại đó vẫn chưa kết thúc. Sullivan sẽ không bình luận về hai bất động sản khác mà anh ta đang đàm phán, ngoại trừ việc xác nhận chúng là Right Bank.
Tìm kiếm giá trị, thanh toán bằng đô la
Theo nhà môi giới bất động sản địa phương Michael Baynes, đối tác điều hành của Maxwell-Storrie-Baynes, công ty liên kết độc quyền của Sullivan, bắt đầu từ chuyến thăm St.-Emilion vào tháng 12 năm 2015. cho bất động sản quốc tế của Christie ở Tây Nam nước Pháp, người đã môi giới các giao dịch.
'Chúng tôi đang thấy nhiều khách hàng dựa trên đô la hơn,' Baynes nói Người thưởng thức rượu . Ý của ông ấy không chỉ là người Mỹ, mà cả những người có tiền tệ chính là đô la Mỹ, vốn đã mạnh so với đồng euro. “Đây là một cơn địa chấn trên thị trường trong năm nay. Thông thường chúng tôi bán sáu châteaus một năm. Năm nay, chúng tôi đã bán được 12 chiếc tính đến tháng 9 ”.
Người mua là những người hiểu biết và tập trung. Baynes nói: “Đối với mọi chiến lược, luôn có một vườn nho phù hợp với nó. Trong trường hợp của Sullivan, nó là về khủng bố phù hợp với tầm nhìn thương hiệu. “Mỗi bất động sản đã được nhắm mục tiêu cho một khủng bố cho sản phẩm mà Tom đang cố gắng tạo ra. Mọi thứ tôi thấy với Tom, anh ấy đều nghĩ về người tiêu dùng trước tiên ”.
Sullivan nói: “Tôi đã có ý tưởng về thứ mà tôi đang tìm kiếm — một loại rượu ngon có thể được tiếp thị và bán với chương trình khuyến mãi phù hợp. “Cá nhân tôi thích Bordeaux hơn các loại rượu khác. Nhưng tôi đi vào một nhà hàng và Bordeaux trong danh sách là 700 đô la. Tôi nghĩ rằng có một thị trường nếu bạn có một loại rượu giá hợp lý. Mọi người sẽ đánh giá cao nó ”.
Anh ấy không phải là người mới duy nhất đến Bordeaux tìm kiếm giá trị và không phải người mua nào cũng trả bằng đô la. Jack Ma, người sáng lập kiêm chủ tịch Alibaba và là một trong những người đàn ông giàu nhất Trung Quốc, đã mua Château de Sours, một khu đất rộng 198 mẫu Anh ở Entre-Deux-Mers , trong tháng Hai. Ông và một nhóm giám đốc điều hành Trung Quốc có cùng chí hướng đang tìm cách mua lại nhiều châteaus, cho phép họ tạo ra mạng lưới phân phối của riêng mình.
Château du Parc được Raynaud mua lại vào năm 2011. Ông sẽ vẫn là nhà tư vấn rượu tại du Parc, với chữ ký của ông trên nhãn. Damien Landouar, người đã làm việc tại Château Gaby trong 18 năm, sẽ là giám đốc điều hành của tất cả các tài sản của Sullivan. Sullivan có kế hoạch chuyển đổi tất cả các bất động sản của mình sang trồng nho hữu cơ — Moya đã có và Gaby đang trên đường để được chứng nhận. Sullivan nói: “Điều quan trọng đối với cá nhân tôi, không phải vì lý do tiếp thị.
Giảm giá khác tại Bordeaux
Trong một giao dịch khác gần đây với trọng tâm là trồng nho hữu cơ, gia đình Labrune, cổ đông lớn của công ty Pháp Cegedim và chủ sở hữu của Château de la Dauphine ở Fronsac , mua Chateau Haut-Ballet từ Olivier Decelle vào ngày 16 tháng 9. Decelle cũng sở hữu Mas Amiel ở Roussillon và Château Jean Faure ở St.-Emilion.
Haut Ballet bao gồm 32 mẫu cây nho ở Saint-Michel-de-Fronsac với tầm nhìn ra sông Dordogne. Các vườn nho sẽ được sử dụng cho Château de la Dauphine, nâng vườn nho của nó lên 131 mẫu Anh. Dauphine đạt chứng nhận hữu cơ vào năm 2015, và các chủ sở hữu cho biết họ sẽ chuyển đổi các mảnh đất mới sang canh tác hữu cơ và sinh học.
Cũng tại St.-Emilion, Coralie de Boüard và chồng là Loïc Maillet thông báo rằng họ đã mua Tour Musset từ Castel Frères. Họ sẽ đổi tên tài sản là Château Clos du Boüard. Nó bao gồm 74 mẫu cây nho. Cha của De Boüard, Hubert de Boüard de Laforest , sẽ đóng vai trò là nhà sản xuất rượu tư vấn.