Đồng hồ Two-Buck Chuck đã cán mốc 1 triệu chiếc trong tháng 12? Hình như nó.
Trong trường hợp bạn bỏ lỡ, Two-Buck Chuck là biệt danh của dòng rượu vang Charles F. Shaw trị giá 1,99 đô la một chai của California. Được giới thiệu cách đây một năm, Two-Buck Chuck đã bốc cháy vào tháng 12 và Trader Joe's, nhà bán lẻ độc quyền của thương hiệu, đã thổi bay ước tính khoảng 1 triệu thùng chỉ trong tháng trước - một kỳ tích đáng kinh ngạc đối với một nhãn rượu mới không có hỗ trợ tiếp thị.
Về quan điểm, trong số 6.500 thương hiệu được bán tại Hoa Kỳ, 21 trong số đó đã bán được hơn 2 triệu chiếc vào năm 2001 và 21 chiếc khác được bán từ 1 triệu đến 2 triệu. Nhưng hầu hết các thương hiệu đó đều đi ngang hoặc tăng trưởng rất ít. Two-Buck Chuck đã vượt qua con số 1 triệu và đang tăng lên 2 triệu.
Các loại rượu vang - Cabernet, Chardonnay, Merlot và Sauvignon Blanc - không có gì đáng để viết về nhà. Nhưng với mức giá đó, trong nền kinh tế này, hầu hết mọi người đều không phàn nàn. Họ đang chuyển các thùng ra khỏi cửa Trader Joe's và chất chúng vào xe SUV của họ.
Hiện tượng Two-Buck Chuck cung cấp một sự tương phản nổi bật với một sự kiện rượu vang bom tấn khác vào cuối năm ngoái: mức giá kỷ lục mà Francis Ford Coppola trả cho một vườn nho ở Thung lũng Napa . Đạo diễn bộ phim và chủ sở hữu nhà máy rượu Niebaum-Coppola ở Napa đã chi 31,5 triệu đô la cho J.J. Cohn bất động sản, 84 mẫu đất ở tên gọi Rutherford nổi tiếng. Trừ đi giá trị của một ngôi nhà lớn trong thỏa thuận, số tiền đó lên tới khoảng 350.000 đô la một mẫu Anh, theo những người quen thuộc với thỏa thuận.
Những ai theo dõi hai câu chuyện đều phải lắc đầu tự hỏi chuyện quái gì đang xảy ra vậy. Làm thế nào mọi người có thể kiếm tiền bằng cách bán rượu vang với giá 1,99 đô la một chai? Ai trong suy nghĩ của họ sẽ trả 350.000 đô la một mẫu Anh cho một vườn nho Cabernet và Merlot, một phần trong số đó cần được trồng lại?
Những câu hỏi hay. Bây giờ cho câu trả lời.
Ngày xửa ngày xưa, có một Charles F. Shaw - một người và một nhà máy rượu. Shaw là một chủ ngân hàng đầu tư đã yêu Beaujolais và đến Thung lũng Napa vào đầu những năm 1980 với niềm tin rằng người Mỹ có thể yêu thích rượu vang kiểu Beaujolais. Chúng tôi đã không, Shaw đã vật lộn. Ông đã cố gắng giải cứu nhà máy rượu của mình bằng cách giới thiệu các loại rượu khác, nhưng mọi thứ không bao giờ suôn sẻ.
Năm 1991, Shaw bán nhà máy rượu của mình và rời bỏ công việc kinh doanh rượu. 15 phút nổi tiếng của anh ấy đã đến quá muộn trong 13 năm.
Trong khi Shaw tiếp tục, tên thương hiệu vẫn tồn tại và sau đó được Fred Franzia, chủ sở hữu của Bronco Wine Co., người thu thập nhãn rượu theo cách một số người thu thập các trò chơi trên bàn cờ. Franzia sở hữu một số nhà máy rượu vang lớn ở Napa và Thung lũng Trung tâm, và chuyên thu mua hầu hết các loại rượu vang giá rẻ mà nhiều nhà máy rượu khác không muốn, pha trộn chúng và bán chúng dưới nhiều nhãn hiệu, bao gồm Forest Glen, Napa Ridge và Rutherford Vintners.
Điều khiến Two-Buck Chuck trở nên nổi tiếng là lượng rượu vang khổng lồ ở California. Năm ngoái, có quá nhiều rượu vang số lượng lớn không bán được nên các nhà sản xuất gần như đã cho đi. Khi các con số là đúng - đủ khối lượng với mức giá phù hợp (khoảng 1 đô la một gallon) - Franzia là một trong những người mua quan trọng, được biết đến trong giới kinh doanh như những kẻ bắt đáy.
Franzia cũng có một công ty phân phối, giúp anh có thêm sức mạnh mà anh có thể giao hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ ở California, công ty mà anh đã làm, đặt giá 1,99 đô la một chai. (Nó gần $ 3 bên ngoài California, do chi phí phân phối cao hơn.)
Không ai biết rốt cuộc Two-Buck Chuck sẽ qua tay Trader Joe's bao nhiêu, bởi vì vẫn còn một lượng lớn rượu vang California dư thừa, có thể kéo dài thêm vài năm nữa. Một phát ngôn viên của Bronco cho biết họ ước tính rằng 1 triệu thùng đã được bán trong tháng 12 và dây chuyền đóng chai chạy ba ca vào ngày đầu năm mới để đáp ứng nhu cầu. Hoàn toàn có thể Two-Buck cuối cùng có thể đạt được 3 triệu trường hợp.
Shaw điên cuồng tạo thêm một điểm mới cho trò đùa rượu cũ, 'Làm thế nào để bạn kiếm được một khoản tài sản nhỏ trong kinh doanh rượu? Bạn bắt đầu với một cái lớn. ' Bây giờ có một lời nhắc lại khác: Bạn bán được một triệu thùng rượu vang 2 đô la mỗi tháng.
Ngược lại, Coppola dường như là minh họa hoàn hảo cho khối tài sản ngày càng thu hẹp - ngay cả khi anh ta tính phí 100 đô la một chai cho loại rượu hàng đầu của mình, Rubicon.
Hầu hết những người chiến thắng đều kinh ngạc với cái giá mà anh ta phải trả cho Cohn Vineyard, cao hơn Robert Mondavi Corp., Opus One và Beringer Blass trên đường đi.
Nhưng câu hỏi đặt ra là, giá bao nhiêu để mua 60 mẫu đất ở Rutherford trên thị trường mở và trồng nó ở Cabernet?
Cố gắng trả lời đó là một bài tập trong vô ích. Bạn không thể làm điều đó ngay cả khi bạn muốn bạn, bởi vì không có bất kỳ âm mưu thích hợp nào như vậy còn lại trong tên gọi được săn lùng cao.
Điều đó làm cho bất động sản Cohn trở nên vô giá và việc mua nó là một giao dịch chỉ có một lần trong đời, là ví dụ điển hình nhất về việc những người vintners trả giá ngày mai ngay hôm nay.
Liệu vườn nho có bao giờ xoay xở về tài chính hay không vẫn là một câu hỏi khác, câu hỏi còn nhiều năm nữa mới có câu trả lời. Trong khi đó, Two-Buck Chuck đang bay cao.